6個Instagram 海外網(wǎng)紅營銷技巧
Instagram擁有10億的月度活躍用戶,平均每天在該平臺上花費58分鐘,對企業(yè)來說,Instagram是一個良好的營銷渠道。
因此,Instagram是海外網(wǎng)紅營銷的不二之選。但傳統(tǒng)的企業(yè)更常用廣告推流爭奪用戶的注意力,卻忽略了大量的廣告會讓人們感到疲倦,令用戶對品牌失去信任。
這意味著對于企業(yè)來說,需要通過有影響力的軟植入營銷,來吸引更多的潛在客戶,通過與粉絲用戶積極互動,從而實現(xiàn)對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
如何吸引潛在客戶?
1、通過在 Instagram 上接觸到合適的目標(biāo)受眾,Instagram 收集了69.23%的用戶個人數(shù)據(jù),這有助于企業(yè)將廣告信息準(zhǔn)確觸達到目標(biāo)受眾。
2、網(wǎng)紅在用戶心中具有親密度,如今有很多廣告從各個方面轟炸著用戶,數(shù)據(jù)顯示有92% 的消費者表明他們會更加信任網(wǎng)紅。這意味著海外網(wǎng)紅為他們推薦產(chǎn)品時,基于對海外網(wǎng)紅的信任他們很愿意積極購買。
3、Instagram 具有多種吸引潛在用戶的功能,由于越來越多的企業(yè)表明其潛在客戶在Instagram上很活躍,因此該平臺不斷推出了各種功能來幫助企業(yè)吸引潛在用戶。
除了上面的分享外,我還總結(jié)了這6個通過Instagram 紅人營銷來吸引潛在客戶的具體方法。
1. 讓海外網(wǎng)紅為你的品牌代言
讓紅人成為你的品牌頭號忠實粉絲。他們會通過與粉絲互動,調(diào)動粉絲的興趣,來為你的品牌提升曝光量并進行宣傳,幫助您的品牌吸引潛在用戶的關(guān)注。
Instagram的紅人可以將產(chǎn)品鏈接放在發(fā)布文案中,讓受眾用戶一眼就打開購買鏈接,實現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
Instagram 的視頻格式多樣,品牌方可以通過post/story/Reel等多種形式與海外網(wǎng)紅合作,向觀眾更多地介紹您的產(chǎn)品,通過當(dāng)?shù)睾M饩W(wǎng)紅的影響力擴大品牌知名度,促進品牌本土化營銷。
2.通過鏈接推廣潛在客戶登陸頁面
潛在客戶登陸頁面不僅可以邀請訪客訂閱、購買或注冊,而且還能跟蹤訪客的數(shù)據(jù),這讓你能夠深入了解受眾的用戶畫像,有助于你對用戶數(shù)據(jù)進行洞察分析。
簡單來說,潛在客戶登陸頁面有助于品牌吸引潛在客戶。
現(xiàn)在,Instagram允許其用戶在平臺上添加可點擊的鏈接,這有助于在海外網(wǎng)紅代言后將感興趣的粉絲重新定位到你的登陸頁面中去。
接下來舉個例子。
可以通過三種方式可以讓海外網(wǎng)紅使用 Instagram 鏈接推廣您的潛在客戶登錄頁面:
使用一個簡短而強大的 CTA 鏈接
在Instagram story 添加鏈接
在 IGTV 視頻的標(biāo)題中插入鏈接
3.將海外網(wǎng)紅的素材重新發(fā)布到您的主頁
海外網(wǎng)紅的認可能讓客戶意識到您的品牌和產(chǎn)品,通過意見領(lǐng)袖對品牌的肯定,這可以促進用戶提高對品牌的忠誠度和信任度。
我們來看一位海外網(wǎng)紅的示例:
如果 Instagram 海外網(wǎng)紅在他們的個人主頁上發(fā)布有關(guān)品牌的正面評論,他們會引導(dǎo)粉絲全面地了解您的品牌、并激發(fā)他們的興趣。
您可以將海外網(wǎng)紅的認可重新發(fā)布到您的帳戶中去,讓您的主頁粉絲看到有多個意見領(lǐng)袖支持你的品牌,這為您的品牌吸引潛在客戶和加強品牌信任度有很大的幫助。
4.為海外網(wǎng)紅提供獨家折扣
無論是什么級別的海外網(wǎng)紅,他們的最終目的都是為了增加粉絲數(shù)。
激勵I(lǐng)nstagram海外網(wǎng)紅和讓他們的粉絲成為您的潛在客戶的最佳方式是,為海外網(wǎng)紅創(chuàng)建獨家優(yōu)惠,通過海外網(wǎng)紅對產(chǎn)品的推廣吸引他們的粉絲對您的優(yōu)惠產(chǎn)生興趣。
以我最喜歡的一位時尚博主為例,讓我們看看他是如何與 Daniel Wellington 品牌合作,與粉絲分享獨家優(yōu)惠:
通過獨家代碼或折扣等獨家優(yōu)惠,您不僅可以獲得更多用戶購買你的產(chǎn)品,還可以跟蹤海外網(wǎng)紅的表現(xiàn)。
5.開展活動讓潛在用戶參與進來
海外網(wǎng)紅希望獲得更多的粉絲,因此他們會組織Instagram giveaway活動,讓觀眾參與其中。
然而,并非所有海外網(wǎng)紅都有足夠的預(yù)算來贈送或吸引粉絲參加活動。對于品牌來說,這是一個與海外網(wǎng)紅熱絡(luò)聯(lián)系的好機會,并鼓勵他們的粉絲積極分享聯(lián)系方式。
當(dāng)您成為贈品贊助商時,您可以要求海外網(wǎng)紅將分享“聯(lián)系信息”作為參與要求。這意味著您可以在 Instagram 贈品的幫助下可以產(chǎn)生很多新的潛在客戶。就像這樣:
6.開展廣告付費活動
開展廣告付費活動一直是一種有效的營銷方式,可以在不浪費時間的情況下精準(zhǔn)接觸到正確的目標(biāo)受眾。 通過借助先進的 Instagram 廣告推廣功能,可以幫助品牌方選擇目標(biāo)受眾來產(chǎn)生潛在客戶。 當(dāng)你邀請海外網(wǎng)紅為你的廣告活動推廣你的產(chǎn)品時,你可以鼓勵更多觀眾分享聯(lián)系信息。 下面是一個類似的廣告活動案:
與其他社媒平臺相比,該公司通過將合適的網(wǎng)紅代言與讓觀眾參與度高的形式和廣告格式完美結(jié)合。該廣告活動使粉絲受眾的的購買意向提高了 76%,每次增量轉(zhuǎn)化產(chǎn)生 21 歐元。
結(jié)論
Instagram 擁有增長最快和參與度最高的用戶群,是發(fā)展業(yè)務(wù)的絕佳營銷工具。您不僅可以在平臺上營銷您的產(chǎn)品,還可以在社媒平臺內(nèi)產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶。