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洞察:TikTok 海外網(wǎng)紅推廣技巧

日期:2023-03-15 19:44:01

每家公司都知道擁有出色的 Instagram 策略或在 Facebook 上活躍所帶來的好處,但只有很少公司愿意真正投入時(shí)間和資源到 TikTok 上。 


雖然它是第六大社交網(wǎng)絡(luò),但 TikTok 還是得不到應(yīng)有的關(guān)注。 


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在TikTok上實(shí)施您的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,是非常具有優(yōu)勢(shì)的選擇。對(duì)于您的品牌推廣的好處在不斷增長(zhǎng)。例如,如果這些平臺(tái)并沒有您預(yù)期中的那樣受到關(guān)注,您可以使用 TikTok 來推廣其他平臺(tái)。 


 如何充分利用您在 TikTok 活動(dòng)中投入的每一筆預(yù)算。 


1. 廣告軟植入


Z世代的用戶是TikTok 的主要受眾,我們必須意識(shí)到傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段對(duì)他們不起作用。69% 的Z世代用戶表示他們對(duì)廣告感到厭惡,因此您的宣傳方式應(yīng)該是選用軟植入的形式進(jìn)入到Z世代用戶群體的心智中去。


值得慶幸的是,TikTok 非常適合這一點(diǎn),因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)專注于短視頻片段,我們可以輕松地將產(chǎn)品融入到視頻內(nèi)容中,不會(huì)顯得太硬廣讓人無法接受。


其中Apple Music 就是一個(gè)很好的例子:


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他們可以輕松地將新音樂作為他們發(fā)布到 TikTok 的有趣短片中的一部分,你甚至不會(huì)注意到這是他們新音樂的一種營(yíng)銷策略。


Apple Music 使用紅人營(yíng)銷手段在紅人的頻道宣傳的一個(gè)很好的例子就是:采訪紅人Dillon Francis,并且使用#PerfectDayIn標(biāo)簽談?wù)撍诼迳即壍耐昝酪惶臁?br/>

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這里的關(guān)鍵是要記住,你的營(yíng)銷需要盡可能自然——尤其是在 TikTok 上。


2. UGC標(biāo)簽挑戰(zhàn)


使用主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)是引入新觀點(diǎn)和擴(kuò)大聽眾的好方法。它使您能夠圍繞您的品牌或您的公司提出的想法建立一個(gè)迷你部落。


話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)通常很有趣、簡(jiǎn)單且吸引人。如果您有興趣為您的公司考慮這一點(diǎn),您應(yīng)該留意以下幾點(diǎn):


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(1)花一些時(shí)間進(jìn)行關(guān)鍵字研究


(2)垂直的主題標(biāo)簽引人入勝,因?yàn)槟臉?biāo)簽挑戰(zhàn)唯一目的就是標(biāo)簽曝光量。


(3)當(dāng)您要求人們參與挑戰(zhàn)時(shí),可以考慮標(biāo)記名人。名人通常會(huì)參加流行的挑戰(zhàn),以與他們的粉絲建立聯(lián)系。例如,Lizzo 參加了#KeepingActive 挑戰(zhàn)以加強(qiáng)身體健康。


(4)確保標(biāo)簽與您品牌產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。請(qǐng)記住,這是推廣用戶生成內(nèi)容的好方法,因此您應(yīng)該將注意力集中在您的產(chǎn)品上。


例如,我最喜歡的品牌之一Ultimate Meal Plans可以輕松地從 Instagram 和 YouTube 獲取他們表現(xiàn)良好的內(nèi)容,并從中提出挑戰(zhàn),他們?cè)谝?guī)定的一定時(shí)間內(nèi)制定不同的膳食計(jì)劃。


3.用優(yōu)惠券和折扣做廣告


據(jù)統(tǒng)計(jì),大約 65% 的Z世代會(huì)通過紅人分享優(yōu)惠券和折扣碼進(jìn)行下單。我們可以將這點(diǎn)體現(xiàn)在各個(gè)方面:例如在產(chǎn)品短視頻旁邊突出顯示文本,或者在視頻說明中提及優(yōu)惠券代碼。


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TikTok網(wǎng)紅杰登巴特爾斯 (Jayden Bartels) 在與品牌方合作時(shí),將她的專屬折扣碼展現(xiàn)出來,并且引導(dǎo)粉絲進(jìn)行購買,對(duì)品牌方來說是一個(gè)非常好的轉(zhuǎn)化渠道。


4. 在你的活動(dòng)中與相關(guān)的TikTok網(wǎng)紅合作


在TikTok開展紅人營(yíng)銷已經(jīng)成為每個(gè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中不能缺少的一環(huán),因?yàn)槠放品皆u(píng)估到有相當(dāng)不錯(cuò)的ROI。有影響力的人有能力將您的產(chǎn)品快速呈現(xiàn)在合適的受眾面前。


跟大家再分享一個(gè)案例:


索尼通過開展海外紅人營(yíng)銷活動(dòng),宣傳ShakiraAnuel AA’s的新歌:Me Gusta。通過聯(lián)合全球六位不同的紅人合作來做。


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該活動(dòng)獲得了12,000,000 次曝光、19,100 條視頻內(nèi)容、6,900,000 次視頻觀看次數(shù)和 1,170,000 次點(diǎn)贊。


如果您想投資有影響力的人,第一步最好是聯(lián)系像Insmarkmcn.com這樣的機(jī)構(gòu),他們可以為您的公司和活動(dòng)找到合適的有影響力的人。這將確保您獲得最佳結(jié)果。他們由高學(xué)歷、有留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)人才組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì),精通多種平臺(tái)、工具和搜索引擎可以精準(zhǔn)高效的幫助您找到最好的海外網(wǎng)紅。



5. 盡可能有頻率得更新


每天都有一個(gè)特定的時(shí)刻被認(rèn)為是最好的發(fā)布時(shí)間。只有當(dāng)你規(guī)劃好一個(gè)有規(guī)律的時(shí)間表時(shí),才能確保你的品牌頻繁出現(xiàn)在你的客戶心中。


6. 通過評(píng)論他們的視頻并自行回復(fù)評(píng)論來與您的觀眾互動(dòng)


UGC的美妙之處在于您的客戶在為您的品牌做宣傳,因此我們要保持這種狀態(tài),并確保更多客戶持續(xù)生產(chǎn)與你產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容的最佳方法,是要積極地參與其中。
品牌方可以通過評(píng)論他們的視頻、在客戶聯(lián)系您時(shí)及時(shí)回復(fù),甚至在您自己的頁面上分享非常好的內(nèi)容來做到這一點(diǎn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,這也可以有效提高客戶忠誠(chéng)度。


7.分享用戶生成的內(nèi)容


許多品牌都犯了一個(gè)錯(cuò)誤,他們只專注于創(chuàng)建自己的內(nèi)容,而不是試圖讓用戶參與到創(chuàng)建過程中。


重點(diǎn)應(yīng)該放在讓用戶像您一樣熱愛您的品牌。耐克在這方面做得很棒。如果您在TikTok上搜索主題標(biāo)簽“#nike”,您會(huì)看到耐克如何通過其營(yíng)銷策略來實(shí)現(xiàn)用戶生成。


您會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)以百萬計(jì)的用戶穿著他們的耐克鞋、拆箱他們的耐克鞋、穿著他們的耐克鞋滑板等等。


這些都是免費(fèi)的用戶生成內(nèi)容,為該品牌帶來了全新的受眾。截至今天,耐克主題標(biāo)簽的瀏覽量已達(dá) 34 億!


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8. 創(chuàng)建品牌貼紙


品牌可以在 TikTok 上制作鏡頭和貼紙,這也可以很好地推廣用戶生成的內(nèi)容。


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這是品牌與受眾建立聯(lián)系的好方法,而且非常簡(jiǎn)單。 必勝客之前在TikTok上創(chuàng)建自定義貼紙作為其活動(dòng)的一部分品牌之一,并且效果很好——帶有貼紙的剪輯被播放了超過一百萬次。


9.廣告推流


一旦您的帳戶獲得了一定的吸引力,無需投流就可以輕松獲得成功,但對(duì)于新帳戶,我們建議使用TikTok廣告。并且TikTok廣告比其他社交媒體平臺(tái)更實(shí)惠。


總結(jié)


現(xiàn)在你知道如何奠定你的TikTok基礎(chǔ)了,剩下要做的就是用實(shí)際行動(dòng)開始。兵貴神速如果你不想落后其他人,所以現(xiàn)在對(duì)這個(gè)平臺(tái)投資花費(fèi)一些時(shí)間,要比以后后悔要好得多。

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